I. 客戶背景分析
適用對象
✔ 在越南經商之企業主
✔ 台商、港商、專業經理人
✔ 長期居留越南之華人家庭
II. 為何華人客戶需要健康保險？
在海外經營事業，最大的風險不是市場競爭，而是突發醫療支出。
若發生重大疾病或住院，可能影響：
-
現金流
-
公司運營
-
家庭生活品質
👉 健康即資產。
III. 專屬需求分析
1️⃣ 高端醫療需求
多數華人客戶偏好：
-
國際醫院
-
英語 / 中文溝通
-
直接理賠服務
👉 建議年度保障額度：
至少 5億 – 10億越盾/年
2️⃣ 癌症與重大疾病保障
在亞洲社會，癌症發病率逐年上升。
Ung thư ngày càng gia tăng tại châu Á.
建議選擇包含：
✔ 癌症專項保障
✔ 重大疾病一次性給付
✔ 長期治療費用補償
3️⃣ 生育規劃
若家庭有生育計劃，需注意：
-
生育等待期
-
剖腹產保障
-
新生兒保障
IV 綜合分析重點
📋 橫向比較表（Horizontal Table）
| 比較項目 | 越南軍隊保險股份總公司（MIC） | 越南PVI保險總公司（PVI） | 越南保越保險總公司（Bảo Việt） | 越南郵政保險股份總公司（PTI） | 越南工商銀行保險股份總公司（VBI） |
|---|---|---|---|---|---|
| 常見產品名稱 | MIC Care | PVI Care | Bảo Việt Care | PTI Care | VBI Care |
| 保障範圍 | 住院、門診、生育、牙科、癌症 | 住院、門診、生育 | 住院、門診、重大疾病 | 住院、門診、意外 | 住院、門診、意外 |
| 投保年齡 | 15天–70歲 | 15天–65歲 | 18–65歲 | 30天–65歲 | 18–65歲 |
| 年度最高保障額度 | 約5–10億越盾 | 約3–5.8億越盾 | 可超過10億越盾 | 約2–10億越盾 | 約2–10億越盾 |
| 生育等待期 | 約270天 | 270–365天 | 約270天 | 9–12個月 | 9–12個月 |
| 自付比例 | 80–100% | 80–90% | 70–90% | 70–90% | 70–90% |
| 醫療直付網絡 | 全國廣泛 | 醫療直付強 | 品牌穩定 | 穩定 | 銀行合作優勢 |
| 適合客群 | 三代同堂家庭、高端保障 | 企業客戶、常用直付 | 高端品牌客戶 | 預算中等客戶 | 銀行客戶整合 |
V. 公司策略比較建議
🔹 越南軍隊保險股份總公司（MIC）
優勢在於年齡範圍廣、生育等待期較短、癌症保障較完整。
🔹 越南PVI保險總公司（PVI）
醫療直付網絡完善，適合企業主與團體保險。
🔹 越南保越保險總公司（Bảo Việt）
歷史悠久，適合重視品牌與高額保障客戶。
🔹 越南郵政保險股份總公司（PTI）
保費具競爭力，適合預算控制型客戶。
🔹 越南工商銀行保險股份總公司（VBI）
銀行合作優勢，方便金融整合。
VI. 專家風險管理建議
1️⃣ 提早投保，避免既往病史除外。
2️⃣ 保障額度至少覆蓋6–12個月收入。
3️⃣ 仔細閱讀除外條款與等待期。
4️⃣ 優先選擇有完整醫療直付網絡的公司。
VII. 結論
在海外經商，最重要的是穩定。
健康保險，是保護家庭與事業的基石。
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